转载来源：延文金融工作室 杨延文：地方小贷公司如何突围三重夹击与五大难关 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4OTYxMTAyMQ==&mid=2649085336&idx=1&sn=3f931d72b06f2dd556795ce42ee80474&scene=45#wechat_redirect
一、行业困境：三重夹击与五大问题
当前小贷行业正面临的“三重夹击”：
一是政策监管趋严，资本、杠杆、业务边界都被限制；
二是大银行下沉蚕食，农商行、各种网贷占领小微客群；
三是客户需求不断升级，从“借得到”转向“借得快、借得省、借得灵活”。
行业普遍面临如下困境：业务增长乏力、风险控制靠经验、产品结构单一、利率越来越低。
二、破局之道：‘三力一体’
小贷公司未来的生存之道，必须重建‘三力一体’：营销力、产品力、风控力，以及组织力。
营销力：不是广撒网，而是构建‘猎人式’精准营销体系，明确目标客群、产业圈层与区域阵地。
产品力：不是靠利率竞争，而是要建立一套多样化、可组合、可复制的产品体系，满足农户、商户、经营主体的分层需求。
风控力：一定还是要靠人审，构建一套可训练、可传承、自创不可复制的‘风控流程+工具+模型’组合。
现在说白了：一朝醒来，发现自己压根就没有专业获客的技术，没有专业风控的技术。
三、小贷公司需要得到的支持与服务
为小贷公司提供以下五类服务：
1. 战略规划与机制设计：现在小贷公司大多不忙，在催收的路上，正好有时间帮助公司重新的梳理一下自己在市场的定位、重构流程、建立执行机制。
2. 产品体系建设：我看到我们的小贷公司有好的不得了的市场，比如在一个几十万人口的县域里，就剩下我一家小贷公司了，可就是设计不出适合的产品，可惜可惜！还一直走在催收的路上。
可我就几个人的小公司，难道弄一个产品研发团队不成，当然不成。
就需要开展产品方法论学习培训、小贷公司产品全景图工作坊，并定制设计适合自己，适合当地市场的产品。
3. 风控能力提升：输出尽调话术、贷中贷后管理流程、风险分类标准、评分模型等都是套话。小贷公司搞这么复杂的都挂了。我一定要教你如何自创一套自己的控制方法。
4. 营销赋能培训：从客户识别到陌拜转化，从客户经营到交叉销售，全流程培训提升前线作战力。只有，只有拓客和留客的能力才是唯一生存和发展的能力。NUMBER ONE AND ONLY ONE!
5. 管理者训练营：董事长们、总经理们及中层骨干们！你们要有提供定制化的落地执行力。
四、结语：小贷公司能活下去，也会活得好
小贷公司行业没有倒下，但也没有原地踏步的资格。必须主动转型、不停地转动瞄准器，主动学习、主动建立自己的系统能力。别趴着数以千万级的现金傻傻的等待周期。
愿与更多小贷机构携手，以实战经验、落地工具和陪跑机制，助力每一家真正想干事的小贷公司活下来、活得好。