本月初，三鼎小额贷款股份有限公司在会议室召开2024半年度工作会议，公司总经理骆巧儿、信贷部、风控部、财务部、行政部全体员工出席了会议。
行政部主任骆丽英主持会议。首先由各部门经理对本部门的2024年上半年工作进行总结并对下半年工作计划做了汇报，最后骆巧儿总经理对2024年上半年目标达成情况及下半年重点工作做了指示。
骆巧儿总经理指出，2024年公司紧紧围绕的“筑根基、强主业、重催收、蓄力量”这一基本经营理念的指导下，主要从以下四方面着手：1、筑根基：优化人力资源管理，激发员工的工作热情和潜力，提升员工的业务素质和职业素养，筑牢队伍根基；同时积极拓展和巩固一批优质的具有粘性的客户群体，筑牢可持续发展的业务根基。2、强主业：继续以超短期融资性业务为主，兼顾一些超短期业务中派生的临时性过渡性抵押类信贷业务，以此为主业，争取在新的一年里有较大突破性增长。3、重催收：持续重点做好不良贷款的代理催收工作，深入挖掘不良客户及关联人信息，不厌其烦、坚持不懈地做好不良贷催收工作，力争不良催收取得更大成效。4、蓄力量：积蓄力量、蓄势待发。努力开源节流，降本增效，在争取业务利润最大化同时，尽量节省不必要的开支，不断积累壮大资本金；同时不断积累应对各种金融风险的经验和能力，增强风险文化建设，为未来更好更快的业务发展夯实基础，积蓄力量，取得了很大成就，具体如下
一、上半年工作亮点
（一）自营贷款总体规模以及总的业务收入较同期均有良好增长。截止6月底，自营贷款日均余额同比增长23.9%。利息收入同比增长25.4%。
（二）各项贷款的比重结构以及收入结构得到了进一步优化。今年作为主营业务的过桥业务收入较去年同期增长了38.13%，同时资产质量更佳的抵押贷款收入同比增长了124.49%，而风险相对较高的保证类贷款进一步压缩，收入也相应同比缩减了41.4%。过桥业务及抵押贷款比重明显提升，信用保证类贷款比重逐步下降。
（三）各项费用得到了有效控制。作为费用支出中的大项——房租，由于经营场所重新搬迁稳定后，租金较往年会有大幅下降。其它费用支出经过几年的节约倡导已得到明显下降。
（四） 信息宣传工作在大家持续不懈努力下始终处于同业领先水平。
（五）不良清收工作由于上半年达成了一户大额不良还款计划，为完成今年不良清收目标打下了良好的基础。新增业务目前尽管有部分临时逾期，但最终将能化解，有望继续保持新增零不良。
二、存在的困难与不足
（一）过桥业务整体市场在萎缩，大部分的银行转贷业务均无需转贷资金。二手房交易受房地产行业整体下行的影响也大幅下滑，此类过桥业务也大幅减少。加之同业竞争的加剧，部分小贷开始打起价格战，接下去过桥业务的拓展会日趋艰难。
（二）不良客户的清收难度越来越大。一方面缺乏有效的清收手段，另一方面不良客户的有效清收线索越来越少。随着时间的推移，不良客户的心态也越来越朝着能赖就赖的方向发展，还款的意愿越来越差。
（三）国内外经济金融环境日益复杂、恶化。上半年国内的房市、股市、汇市等关键市场都出现了不景气乃至大幅下跌的现象，给国内的实体经济以及金融工作造成极大的不良影响，甚至给很多企业带来较大的生存风险。这势必会给我们的业务发展和风险防范带来巨大的压力。尤其我们义乌这样靠传统市场贸易和传统小商品加工为主的经济体，在完成新一轮的新质生产力转型升级之前，其面对的压力和风险会更大。另外房价下行本身对金融的杀伤力就很大，因此，我们在后续的业务拓展中不仅要努力保业务增长，更要想办法防业务风险。
（四）全省小贷行业发整体展均处于困难时期，一方面受经济大环境的影响，小贷业务发展也受到了影响，另一方面大型银行金融机构业务下沉，挤压了小贷生存发展空间，给我业务带来了更大的困难。
三、下半年工作要求
（一）凝心聚力，聚精会神谋发展。发展始终是所有企业的第一要务，尽管发展过程中会遇到这样那样的问题和风险，但如果不发展会面临生死存亡的更大问题与风险。为此强调如下几点要求：1、作为前台业务部门的同志，要全力以赴，主动出击，全身心地投入到业务拓展中。想方设法，千方百计克服各种困难和不利因素，多想、多跑、多宣传、多联系。借助第三方渠道和平台，利用线上线下各种手段做好业务宣传与营销工作。同时后台的同志要为前台的业务营销做好积极地联动配合和精神鼓励。也要发挥各自的资源积极提供营销线索和契机，帮助宣传和协助营销，俗话说众人拾材火焰高。2、努力找寻新的优质客户群体，创新业务品种和营销手段，开拓丰富新的业务增长点。一方面多加强与同业的交流学习，取长补短。另一方面，要不断学习研究互联网、人工智能发展带来的新的营销机会和手段，不断提高自身的学习创新能力。
（二）加强贷前调查，优化流程手续，严格过程把控，全流程把好贷款风险关。信贷业务本身就是经营风险的一个过程，从贷款放出去的那一天起，风险就天然存在。因此，做业务一定要将风险把控放在第一优先的位置。有风险并不可怕，只要风险是可控的，就不致于对贷款产生损失。那如何做到风险可控，这里要特别强调如下几点：1、贷前调查一定要全面、真实、客观、可量化，且一定要双人参与。同时审查人员一定要对关键环节的关键要素（用途、还款来源、征信状况、押品情况等）进行客观准确的核查与分析。2、除原有合同文本外，近期对过桥业务增加了进一步明确贷款用途和还款来源的补充文本，客户经理在签暑上述文本时一要审核好借款人担保人确定是本人。二要明确告知客户过桥资金必须专款专用，一旦挪用将构成贷款诈骗的风险。3、对于过桥业务，对关键环节的关键资料、物品和资金流向一定要做到真实有效的把控，主办和协办人员一定要对用款、转移抵押或变更权证、回款等的关键环节跟踪到位，且尽可能受托支付至我方可控帐户，做到资金流向的闭环操作。
（三）千方百计，深入细致、不厌其烦地抓好不良清收工作。不良清收是个苦活、累活、同时也是个技术活。一方面对有可清收线索的不良客户要定期不定期的利用信函、电话、上门等手段不间断开展催收，要不厌其烦，坚持不懈。其次要千方百计、想方设法综合运用查封、申破、涉嫌拒执等法律手段催其还款。另一方面对于暂时无法联系，无线索的客户，要利用张贴公告、利用各种大数据系统寻找借款人、特别是担保人的有效信息，挖掘出有价值的线索。但不管采取何种方式，都要在合法合规的范围内开展工作。
（四）打造一支小而精干的充满活力和战斗力的和谐团队。作为一个总人数不多的团队，必需个顶个的好用，每个人在做好本职工作的同时，许多工作还需要通力合作，相互配合，互相帮助才行。所以如何打造一个1+1>2的高效团队，我提议要做到以下“五互五共”：
互相信任，同舟共济；互相鼓励，荣辱与共；互相学习，共同成长；
互相帮助，共克时坚；互相理解，同甘共苦。团队成员之间切忌互相拆台，搞内耗。团队成员不团结，不和谐必然会给公司利益造成损失，从而最终伤及自身，这就是所谓的害人又害已。科学实践证明，一个团队是否高效且有战斗力很大程度上取决于团队成员之间和谐、团结、愉悦的程度。
来源：义乌三鼎小贷公司